Dark Light

AIDA – модель, описывающая шаги потребителя от первого знакомства с продуктом до его покупки. В соответствии с ней реклама должна последовательно провести потребителя через четыре этапа – внимание, интерес, желание и действие. 

Элмо Льюис – американский “адвокат” рекламы, видевший в ней огромный потенциал для образования людей. Был включен в Advertising Hall of Fame. 

Задача рекламы – привлечь читателя, чтобы он посмотрел на рекламу и начал читать; затем заинтересовать, чтобы он продолжил читать; затем убедить его, чтобы он поверил прочитанному. 

Четыре этапа модели AIDA: 

  • Attention / awareness. Потребитель становится знаком с категорией / продуктом или брендом – чаще всего через рекламу. 
  • Interest. Потребитель становится заинтересован в изучении дополнительной информации о преимуществах бренда. 
  • Desire. Потребитель становится “расположен” к бренду и его предложению. 
  • Action. У потребителя формируется намерение о покупке и он совершает продажу. 

В оригинале модель AIDA призывала продавца сделать следующее на этих этапах: 

  • обеспечить внимание 
  • удержать внимание через интерес 
  • пробудить желание 
  • создать доверие 
  • обеспечить решение и действие 
  • создать удовлетворенность