Dark Light

Маркетинг – это изменение существующего мнения потребителей о бренде. При ограниченных ресурсах компании нужно использовать нестандартные и недорогие инструменты маркетинга – которые не используются лидерами рынка. Партизанский маркетинг – это тестирование и использование большого количества подходящих для конкретного продукта нестандартных методов рекламы. 

Конрад Левинсон был креативным директором у Лео Барнетта. Разработал концепцию партизанского маркетинга, которой обучал в University of California. 

Создайте историю бренда и позиционирование 

Сначала вам нужно создать “корневую” историю бренда – реальную жизненную историю о проблеме вашей целевой и том как ваш продукт ее решает и делает жизнь лучше. Найдите драму в жизни людей и постройте преимущество на ее решении. Также у вас должно быть четкое позиционирование – определение специфической ниши, которую вы хотите заполнить. Ваши потребители должны видеть позицию, которую вы отстаиваете. 

Рассмотрите все доступные маркетинговые инструменты 

Изучите возможность использования всех инструментов: сайт, рассылка, блог, телефонный маркетинг, прямую рассылку, семинары, выставки, брендированную одежду, газеты и радио. Все, что сможете найти. И все время отслеживать эффективность каждого канала – найти среди них самые эффективные для вас. 

Используйте комплекс маркетинговых инструментов 

Отдельные инструменты маркетинга не работают. Реклама приводит на сайт, сайт приводит в магазин, статьи образовывают как сделать правильный выбор в магазине. Сфокусированная, пошаговая стратегия. 

Будьте последовательными 

Не меняйте рекламное сообщение, медиа, графику. Не меняйте все, что создает вашу идентичность. Вы должны регулярно на протяжении длительного времени транслировать ваше сообщение в выбранном формате и месте. Ваше сообщение должно успеть набрать нужный охват и быть увиденным 20 раз каждым потребителем. Это позволит вашим потребителям сначала стать “знакомыми” с вами, потом вызовет доверие а уже потом продажи. 

Работайте над всеми “проявлениями” компании 

Маркетинг – это любой контакт вашей компании с внешним миром. Каждое проявление вашей компании является частью маркетинга. Имя бренда, название продукта, метод сервиса, цвет, форма и размер продукта, упаковка, расположение вашей компании, рекламу, PR, сайт, подпись в email, презентацию, ваших представителей, проблему, которую вы решаете. 

Не продавайте, образовывайте 

Не пытайтесь сразу продать рекламой – вы можете только получить шанс дать людям больше информации о вашем продукте. Продавайте контент о продукте, а не сам продукт сразу. 

Работайте с удержанием клиентов 

Стройте долгосрочные отношения с клиентами, фокусируйтесь на LTV а не на разовых продажах. Маркетинг – это замкнутый цикл. Вы не бросаете покупателей после того, как привлекли их. 

Сделайте ваш товар физически доступным 

Пусть ваш офис работает 7 дней в неделю, пусть купить ваш товар будет очень легко, пусть товар будет во всех местах, где есть ваша целевая. Принимайте все формы оплаты. 

Кооперируйтесь с другими компаниями

Упор не на борьбе с конкурентами, а на поиске союзников – компаний с похожей целевой аудиторией и ценностями. 

Используйте новые технологии маркетинга 

Крупным игрокам нужно много времени чтобы внедрить их, а вам нет. 

Опирайтесь на информационное пространство 

Вы должны быть в курсе происходящего в мире, трендов и хайпов. Читайте новости. Опирайтесь на происходящие события в вашей рекламе.