Dark Light

Существует четыре этапа существования продукта на рынке – внедрение, рост, зрелость и падение. Маркетинг нужно адаптировать к особенностям каждого этапа и подготовиться к следующему. Это позволяет ускорить “внедрение” нового продукта, улучшить его качество, снизить стоимость прототипа и найти возможности увеличения продаж. 

Теодор Левитт – профессор экономики в Harvard Business School. В мире маркетинга стал известен после написания статьи Marketing Myopia. 

Концепция жизненного цикла продукта описывает четыре этапа его существования – от появления до “ухода” с рынка. 

Задача концепции жизненного цикла продукта (PLC) – ускорить “внедрение” нового продукта на рынке, улучшить качество продукта, снизить стоимость прототипа, найти потенциальные возможности увеличения продаж. Концепция позволяет адаптировать маркетинг к особенностям каждого этапа и подготовиться к следующему. 

Выведение на рынок 

Продукт только появляется на рынке, спрос на него еще не подтвержден. Уровень продаж низкий и растет медленно. Стоимость производства высокая, прибыль чисто номинальная. Качество продукта требует доработки. 

Маркетинг сосредоточен на продвижении самой категории продукта – на создании нового рынка. Задача маркетинга – поиск путей, как привлечь потребителей попробовать продукт. И как усовершенствовать продукт. 

Рост 

Спрос на продукт быстро растет, охватывая весь объем рынка. Появляются конкуренты, стоимость производства снижается, как и стоимость продукта на рынке. Продукт совершенствуется. 

Задача маркетинга – сделать так, чтобы потребители предпочитали ваш бренд. Присутствие конкурентов дает возможность тестировать и находить лучший уровень цен и каналы дистрибуции. 

Зрелость 

Появляется высокий уровень конкуренции. Привлечение новых клиентов осуществляется за счет снижения цены и незначительных отличий в продукте. 

Маркетинг сосредоточен на попытке дифференцироваться – через рекламу, упаковку, сервис, поиск более узкой ниши на рынке.

Упадок 

Спрос на продукт резко падает. Обычно из-за появления новшества на рынке, замещающим старый продукт. 

Маркетинг может продлить жизненный цикл продукта за счет: 

  • реклама. Получить дополнительную аудиторию и потенциальных клиентов. 
  • завоевание новых рынков. Продажа продукта (или его модификации) на новых рынках. снижение цены. Привлечение новых клиентов за счет скидок и офферов. 
  • добавление функционала. Повышение ценности продукта за счет добавления новых функций – расширение целевой аудитории продукта. упаковка. Новая, привлекательная, удобная упаковка. 
  • изменение привычек потребителей. Создание нового тренда, включающего использование продукта. 
  • повышение интереса. Использование культурных трендов – например, экологичность, социальные реформы и пр.