Dark Light

Как растут бренды. Шарп

Законы маркетинга от профессора Байрона Шарпа, которые ставят под сомнение фундаментальные положения классической теории маркетинга.

Взлом маркетинга. Барден

Цель маркетинга — влиять на решения о покупках за счет создания ассоциаций между продуктом и достижением значимой цели. Маркетинг должен строиться на психологии поведения – которая раскрывает механизмы, принципы и правила процесса принятия решений. 

Сила простоты. Траут

Рекомендации. от Джека Траура, как, опираясь на простоту и здравый смысл, сделать маркетинг эффективным. 

Позиционирование. Траут

В книге “Positioning” (1981) Джек Траут вводит в маркетинг концепцию позиционирования. Она пришла на смену концепции уникального торгового предложения Ривза в 70х. 

Новое позиционирование. Траут

Доработанная концепция позиционирования. Основное внимание уделяется рассмотрению работы с сознанием потребителей и способам адаптации брендов к изменению их рынков. 

Маркетинговые войны. Траут

Бизнес сегодня чаще всего заключается в том, чтобы «урвать кусок у кого-то другого». Соответственно, каждая компания должна знать, как бороться с конкурентами. Траут предлагает использовать для этого четыре стратегии.