Dark Light

Изначально идея продукта – это набор предположений. О том, какая проблема существует на рынке, какие потребности не “закрыты” у потребителей, чем новый продукт будет лучше существующих решений и т.д.

Чтобы сделать первичную проверку идеи на “состоятельность”, проводится маркетинговое исследование – более глубоко изучается проблема, которую мы планируем решать, текущее состояние рынка, существующие конкуренты.

Чтобы начать маркетинговое исследование, нам нужно актуализировать предположения, лежащие в основе идеи. Деконструировать идею продукта на гипотезы. Это даст нам отправные точки для более глубокого изучения проблемы, рынка и конкурентов.

Методология 

Для актуализации предположений удобно опереться на pitch deck или elevator pitch – они как раз призваны донести ключевые гипотезы, лежащие в основе идеи продукта. 

Обычно pitch deck состоит из следующих блоков:

  • Описание проблемы. Какую задачу мы будем помогать решать? С какими сложностями люди сталкиваются при попытке решить эту задачу?
  • Описание решения. Как будет работать наш продукт, за счет чего будет решать существующую проблему? Чем он будет отличаться от существующих на рынке решений?
  • Конкуренты. Как сейчас люди решают эту проблему? С кем мы будем конкурировать пользователей?

Также в pitch deck часто включают блок о рынке (объем и потенциал), бизнес-модель (как продукт будет зарабатывать), go-to-market план (стратегия вывода продукта на рынок) и прогнозы (сколько продукт будет зарабатывать в будущем). Однако для этих блоков нужно проводит дополнительные исследования, о которых мы поговорим позже.

На этапе актуализации гипотез, лежащих в основе идеи продукта, нам нужны только блоки о проблеме, решении и конкурентах.

Примеры

Больше примеров pitch deck здесь – pitchdeckhunt.com.